¿Cómo se pasa de tener una agencia de marketing a crear una categoría nueva en el sector travel y vender una empresa rentable sin fliparse por el camino? En este episodio, charlamos con Laura y Juanjo, fundadores de The Hotels Network, sobre todo el recorrido real que hay detrás del crecimiento de una startup SaaS en el sector hotelero. Una historia que empieza con house swapping antes de que existiera Airbnb, pasa por crear un comparador de precios en tiempo real y termina con una venta estratégica a una gran empresa del sector.

Durante la conversación hablamos de cómo encontrar el product-market fit en una industria lenta, qué significa realmente crear una categoría desde cero, cómo sobrevivir al COVID con un equipo de más de 60 personas y sin despedir a nadie, cómo crecer sin levantar rondas agresivas, y por qué la cultura de empresa fue clave para escalar sin perder la esencia. También exploramos las contradicciones del mundo startup, el efecto “enshittification” en plataformas como Booking o Google Travel, y cómo innovar cuando no hay datos ni benchmarks.

Todo contado desde la experiencia, sin presentaciones brillantes y sin miedo a hablar de lo que no funcionó: desde errores de contratación hasta decisiones de expansión que costaron cientos de miles. Una conversación para quienes emprenden con sentido común, buscan referentes reales y quieren entender qué hay más allá del hype.